Украина
30,8 млн записей Prozorro. Восстановление: энергетика, тепло, вода, железная дорога.
Аналитика госзакупок
Где участвовать в тендерах — и с кем.
Анализирую публичные тендеры по данным национальных систем закупок: кто побеждает, по каким ценам, против скольких конкурентов и у каких заказчиков. Для поставщиков в энергетике, теплоснабжении, водоснабжении и на железной дороге — и для местных подрядчиков, которые ищут европейских партнёров.
Обсудить тендерРынки
Пять стран, один метод.
Азербайджан
162 тыс. записей национального портала закупок, в том числе 98 тыс. договоров с победителями. Данные, на которых построен AZTender.
Словакия
263 тыс. записей: национальный реестр ÚVO и объявления TED.
Казахстан
245 тыс. государственных договоров с 2023 года.
Молдова
99 тыс. записей открытых данных MTender.
Украина в цифрах
€25 млрд
присуждено в тендерах Украины от €1 млн
7,4 %
выиграли поставщики, зарегистрированные за рубежом
−13 %
медианная разница между ценой победителя и оценкой у одного заказчика
Награды Prozorro в тендерах от €1 млн, октябрь 2023 – октябрь 2026, без энергоносителей и силовых заказчиков. Скидка — по одному заказчику («Укрзалізниця», трансформаторы и подстанции, 11 лотов).
Что я предлагаю
Две услуги, обе на данных о закупках.
Досье «участвовать или нет»
По конкретному тендеру: история заказчика, диапазон выигрышных цен, конкуренты, допуск импортных товаров, условия поставки, оплаты и гарантии — и ясная рекомендация: участвовать, участвовать с местным партнёром или не тратить деньги.
Знакомство с местными подрядчиками
Подрядчики с подтверждённой историей побед в вашей отрасли — отобранные по данным о наградах, а не по анкетам, с проверкой владельцев в госреестре. Местный партнёр берёт на себя поставку, растаможку и работу на месте.
Пример из открытого тендера в Украине
«Укрзалізниця»: 12 бетонных комплектных подстанций, около €1,5 млн.
Что показало досье «участвовать или нет» для условного немецкого или австрийского поставщика:
- Товары из ЕС допускаются: требование 30 % локализации не действует для товаров из стран GPA — Германии, Австрии, Швейцарии.
- Поставка DDP на склады заказчика в восьми областях — растаможка и ввозной НДС на поставщике, поэтому нужен украинский партнёр.
- Аванс 50 %, банковская гарантия 4 %, побеждает самая низкая цена.
- В семи похожих тендерах этого заказчика с 2023 года не было ни одной иностранной заявки.
Рекомендация в этом случае: участвовать только с украинским партнёром, иначе готовиться к следующему тендеру заказчика.
С кем я работаю
Европейские поставщики
Производители и поставщики из Германии, Австрии и Швейцарии — оборудование для энергетики, теплоснабжения, водоподготовки и железной дороги, — которые хотят участвовать в госзакупках этих стран.
Местные подрядчики
Компании этих отраслей, которые выигрывают тендеры и ищут европейских партнёров по технологиям или оборудованию.
Анализ публичных данных, не юридическая консультация. Первое обращение не является заказом платной услуги.