Analyse öffentlicher Aufträge

Wo bieten — und mit wem.

Ich analysiere öffentliche Ausschreibungen aus nationalen Vergabesystemen: wer gewinnt, zu welchen Preisen, gegen wie viele Wettbewerber und bei welchen Auftraggebern. Für Anbieter in Energie, Fernwärme, Wasser und Bahn — und für lokale Auftragnehmer, die europäische Partner suchen.

Ausschreibung besprechen

Abgedeckte Märkte

Fünf Länder, eine Methode.

Ukraine

30,8 Mio. Prozorro-Datensätze. Wiederaufbau: Energie, Wärme, Wasser, Bahn.

Aserbaidschan

162.000 Datensätze aus dem nationalen E-Vergabeportal, davon 98.000 Verträge mit Gewinnern. Datenbasis von AZTender.

Slowakei

263.000 Datensätze: nationales ÚVO-Register und TED-Bekanntmachungen.

Kasachstan

245.000 öffentliche Verträge seit 2023.

Moldau

99.000 Datensätze aus den offenen Vergabedaten von MTender.

Die Ukraine in Zahlen

25 Mrd. €

vergeben in ukrainischen Ausschreibungen über 1 Mio. €

7,4 %

gewonnen von im Ausland registrierten Anbietern

−13 %

mittlerer Abstand zwischen Zuschlagspreis und Schätzwert bei einem Auftraggeber

Prozorro-Zuschläge in Ausschreibungen über 1 Mio. €, Oktober 2023 – Oktober 2026, ohne Energieträger und Sicherheitsbehörden. Der Abschlag bezieht sich auf einen Auftraggeber (Ukrsaliznyzja, Transformatoren und Kompaktstationen, 11 Lose).

Was ich anbiete

Zwei Leistungen, beide auf Vergabedaten aufgebaut.

Bid/No-Bid-Dossier

Zu einer konkreten Ausschreibung: Historie des Auftraggebers, Spanne der Zuschlagspreise, Wettbewerber, Zulassung importierter Ware, Liefer-, Zahlungs- und Garantiebedingungen — und eine klare Empfehlung: bieten, mit lokalem Partner bieten oder das Geld nicht ausgeben.

Kontakt zu lokalen Auftragnehmern

Auftragnehmer mit nachgewiesener Vergabehistorie in Ihrem Bereich, ausgewählt aus Zuschlagsdaten statt aus Selbstauskünften, Eigentümer im staatlichen Register geprüft. Ein lokaler Partner übernimmt Lieferung, Verzollung und Arbeiten vor Ort.

Beispiel aus einer laufenden Ausschreibung in der Ukraine

Ukrsaliznyzja: 12 Betonkompaktstationen, rund 1,5 Mio. €.

Was ein Bid/No-Bid-Dossier für einen angenommenen deutschen oder österreichischen Anbieter ergab:

EU-Ware ist zugelassen: Die 30-%-Lokalisierungsquote gilt nicht für Waren aus GPA-Ländern wie Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Lieferung DDP an Lager des Auftraggebers in acht Regionen — Verzollung und Einfuhrumsatzsteuer trägt der Anbieter, daher ist ein ukrainischer Partner nötig.
50 % Vorauszahlung, 4 % Bankgarantie, Zuschlag nach niedrigstem Preis.
In sieben vergleichbaren Ausschreibungen dieses Auftraggebers seit 2023 gab es kein einziges ausländisches Angebot.

Empfehlung in diesem Fall: nur mit ukrainischem Partner bieten; sonst auf die nächste Ausschreibung dieses Auftraggebers vorbereiten.

Mit wem ich arbeite

Europäische Anbieter

Hersteller und Lieferanten aus Deutschland, Österreich und der Schweiz für Energie-, Wärme-, Wasseraufbereitungs- und Bahntechnik, die an öffentlichen Ausschreibungen in diesen Märkten teilnehmen möchten.

Lokale Auftragnehmer

Unternehmen aus diesen Branchen, die Ausschreibungen gewinnen und europäische Technologie- oder Ausrüstungspartner suchen.

Ausschreibung besprechen

Analyse öffentlicher Daten, keine Rechtsberatung. Eine erste Anfrage ist kein Auftrag für eine kostenpflichtige Leistung.